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青啤鲁中事业部发动夏季攻势

发布时间:2019-11-25 06:40:20

青啤鲁中事业部发动“夏季攻势”_酒类专题_产业经济

6月份以来,青岛啤酒鲁中事业总部所属各公司紧紧抓住啤酒销售的黄金季节,掀起了生产经营高潮。目前,事业部啤酒日销量最高达1000吨以上。  鲁中地区因连接内地与沿海,地理位置优越,且经济较为发达,一直是啤酒商家必争之地。鲁中事业总部为形成区域优势,抽调精兵强将组建销售公司。今年以来,销售公司在寿光基地市场共建立销售点300多个,形成了近万吨的啤酒销售能力。在青州、临朐等市场与经销商签订专营协议,实行深度分销,并通过有奖销售等拉动终端消费,进入6月份以来,日销啤酒达到400千升以上。销售公司还针对市场需求,推出了金苦瓜、8度棕全麦等特色啤酒,其中8度淡爽型啤酒占到了总销量的65%。  所属各公司在立足基地市场的同时,还大力开发目标市场。日照公司在东港区基地市场实现了“无空白覆盖”,市场占有率基本达到垄断,公司前5个月销量同比增长24%,货款回收率达到115.46%。在苏北、临沂等地采取“蚕食策略”,以汇泉啤酒优质的产品和快捷的服务赢得市场,销量同比提高39%。同时,日照公司还大力优化产品结构,开发出塑包包装,提高高档酒比例,今年箱装酒比例占到了总销量的23%,盈利能力大增;寿光公司将济南、东营确定为主攻市场,在保留“奥蕾”品牌的基础上,开发出填补市场空白的“金奥蕾”“冰菊”等特色品牌。今年以来,寿光公司在济南市场新开发客户12家,还设立了旧瓶回收点,以服务夺市场;潍坊公司坚持“诚信待人、真诚感人”,加强与客户的沟通,公司领导亲自带领业务员跑市场,为客户解决各种问题,巩固了大部分老客户;安丘公司坚定不移地推行“本土化经营、亲情化服务”的营销理念,销售分公司把目标任务层层分解,实行每日跟踪调度,成立市场价格监督小组,不定期对经销商的产品价格进行抽检,确保销售价格的稳定。今年以来,阳春啤酒在安丘市区占有率达到80%以上,销量同比增长20%。

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